元器件电商是行业搅局者？还是颠覆者？ 元器件电商有未来吗，能成为独角兽吗？ 如果阿里京东杀进来，元器件电商要站队吗？还是要接受招安呢？ ————————元器件电商的100个为什么？ 前言 12月2日的深圳华南城元器件B2B会议已经落幕了，而演讲嘉宾们剑拔弩张，青涩喧嚣的思想火花却仍然留在我的脑海里，仿佛《火花》里的一句词：终于是时候了，昨天以前只是序章的序章，前面的内容都跳过吧，从这里开始就到我了，。。。 。。。

　　在很多人议论元器件B2B是个啥东西，将要走向何处，最后会多么狼狈的时候，这些创业者却开始了新探索和新追梦。于是，我不得不拿出很长的文字来描述一下这些过去，现在甚至未来的——序章的序章。

　　这是最多人关心的话题。元器件电子商务行业资深人士郑梁一开场就来了个当头炮，他说，我不看好元器件电商，如果你们要玩，还是洗洗睡吧。为什么呢？因为它不能解决你的竞争力问题。资源的可控性，稀缺性和时效性，都在制约着本土元器件电商的发展。

　　坦白的说，当下的本土元器件B2B企业，确实先天不足，和艾睿，安富利，大联大，富昌，Digikey，Mouser等比起来，差距很大，属于典型的三无人员，难怪不被人待见。不过，这又有啥关系呢？如果他们什么都有了，什么都做好了，也轮不到丝来翻牌了。君不见历史长河，哪一方诸侯千秋万代了？哪一次朝代更迭不是后来者居上？阿里，京东，所有的网络公司不都是这样逆袭的？

　　资本是最敏锐的先行者。我统计了演讲的10位嘉宾，除了母体天使投资的阿里巴巴1688，富昌电子，华强旗舰，立创商城之外，其余的云汉芯城，猎芯网，华强聚丰，硬之城，正能量电子网，全球IC采购网等企业全部都获得了风险投资的青睐。

　　能不能成气候，这一个话题的争论能持续，但这不要紧，走自己的路吧，要玩就要玩个天翻地覆！ 元器件B2B到底叫电商呢，还是叫互联网科技公司呢？

　　我们看到的这一些企业，要么是网，要么是城，要么是商，五花八门，莫衷一是。初期阶段的元器件B2B，争论自己的标签是电商还是网络科技公司，难道这标签真有这么重要吗？硬之城创始人李六七就认真了，他说他们是一家互联网公司。

　　还记得你小时候的梦想吗？你能想到你今天会长成重达200斤的伟岸身材吗？这是我调侃行业专家郑梁的话。我也可以负责任的说，元器件B2B创业者这时候瞄准的目标和自我定位，可能与你最终到达的终点会有相当大的差距。

　　叫什么名称不重要，你要做什么最重要！但是将来，元器件电商一定是互联网大数据公司，也是一家互联网科技公司。 元器件B2B到底该做平台还是做自营呢？

　　显然，这是一个分水岭，也是一种识别身份和客户标签。对于初级阶段的B2B企业来讲，大多数是边走边看，摸着石头过河。参会的10家B2B企业，我用一张表来解析一下他们各自的身份。

　　在云汉芯城的曽烨来看，业务+数据+平台，才是他们的发展趋势。一切业务平台化，一切平台数据化，一切数据业务化，元器件电商本质上是一场技术的革命，因此导致商业模式的变革。

　　向左走，向右走？其实，向前走就可以了管他东南西北，我自逍遥即可。在你的能力和视野范围内，能做到让大多数你的目标用户满意，这就是你的坚持方向！

　　现在有边界，有红线，并不意味着未来不能跨足，连马云都在食言，何况我们是在细分垂直领域里呢？ 元器件电商抢了谁的饭碗？

　　在华强北，在中关村，在贸易商看来，元器件电商（姑且这样称谓）抢了他们的饭碗。长期以来，大部分贸易商依靠信息的不对称，依靠资源的相对垄断坐庄来赚钱。如今，随信息时代的到来，随着元器件电商的四面开花，贸易商有了深深的危机感。华强旗舰事业部总经理徐晓晓说，她们有旗舰店来对应会员的电商转型，但对他们的迷茫，她也在努力践行中。

　　难道真的是元器件电商抢了贸易商饭碗吗？我们先来看淘宝，你随便搜一个型号，都能找到贸易商的影子，据说在淘宝上开店的元器件商家已超越上千家。而且，很多贸易商在淘宝上已经驻扎多年，远远早过本土元器件电商诞生的时间。而且，昨天阿里巴巴1688元器件事业部负责人胡舟讲到，目前淘宝上元器件的成交量很大很大。我在会上做了一个保守的预估，这一个数字应该超过20亿元。如果加上所有电商的本土数据，2017年中国本土应该超过了150亿元。

　　我们再来看，贸易商在华强电子网，IC交易网旗下的比一比网，慧聪电子网上，也很早就开始释放价格和库存信息了。华强北很火的正能量电子网创始人宋川在会上也说，他们平台上查询价格和库存的点击量非常大。用户从不展示自己公司名到广而告之，仅仅只用了半年时间。

　　说到底，危机感很强的贸易商都在利用信息工具和平台革自己的命，而元器件电商只不过更系统化，更专业化，更规模化，推动和加速了这个进程而已。五十步笑百步，穷人家的内讧，有意义吗？

　　我们看到，在B2C领域，如独角兽当当网，都要在天猫开店。而在元器件电商化的今天，我们得知了阿里1688量身定制的超级店。富昌电子，RS欧时电子等国际巨头第一批入驻，华强北圣禾堂也意外出现。阿里起家于B2B，扬名于B2C；如今杀了个回马枪。将线下商业在网络站点平台进行完整的映射，帮助标杆企业商家的业务数字化，剑指元器件电商的光明顶，这又是下的指导棋？

　　我们再来看，另一家与阿里抗衡的巨头——京东的元器件电商布局。京东对元器件市场的窥探和试水，一直虎视眈眈。在会上，猎芯网创始人常江就透漏，京东已经和他们有了深度合作，后续会有相关信息出来。

　　如果阿里和京东杀进来，其他元器件电商是要选择欢迎，还是站队还是合作，或者招安呢？试想一下，如果阿里连B2B领域最难的桥头堡——元器件采购的命脉都掐住了，这个行业的未来和创造新兴事物的能力，实在无法想象。

　　当然，大部分嘉宾认为，元器件市场很特殊，市场再大，阿里和京东也不可能拿下所有的维度和空间。不管是社区+PCB+电商的华强聚丰聚合模式，还是艾睿电子的分销+电商+媒体+社区+工具+PCB等全产业链服务模式，都是阿里和京东无法重度下垂的。目前来看，本土元器件电商的高度和未来，自己还是能够掌控的！除非阿里收购了艾睿，安富利和大联大！但是，原厂会答应吗？原厂会把话语权和价格决定权交出去吗？

　　至少目前看起来不可能！TI，Maxim，ADI，Microchip,PI，MPS等原厂都在开设自己的电子商务平台，而且美国人对芯片很敏感，对渠道也很敏感，如果上升到国家高度，这会成为最大的变数。

　　今年的双十一大战，阿里和京东两家巨头奉献了精彩的攻防战， 2017天猫实现销售1682亿元,京东以1271亿元收官。B2C领域的促销年度大戏能够搬到元器件行业来吗？

　　立创商城CEO杨林杰在朋友圈里晒出了自己的成绩单——11433936元，而2016年第一次做的成绩为200多万元。他说，元器件领域的双十一还是能搞的。至少用户的参与度超出了他们的预期，而且他们还获得了一些意外收获，比如几千用户，比如网站基础承担接受的能力检验，比如行业口碑和品牌等。不破不立，元器件电商也可以有双十一。

　　杨总还透漏，双十一他们花了300万元。他建议友商都来参与，把这个活动持续做大。元器件电商的双十一不只是促销，更是一种节日。不过，其他电商没有人当场回应。2018年，是立创商城继续自己狂欢，还是会有多家公司参与进来，我们拭目以待吧！

　　全球IC采购网原来是一家B2B信息平台，2017年，中芯谷创始人柯荣城出手收购了这家日渐没落的元器件信息平台，将自己的方案+国产IC+外贸装进去了。我调侃柯总腰子好，家底厚实，可以养4个老婆。

　　华强聚丰创始人陈遂伯说，他们投资了EasyEDA，然后卖给了立创商城，成为了他们的股东。云汉合资成立了云汉壮壮，发力工具包。其他的电商，有合作空间吗？暗流涌动，值得期待。也许明年，我们大家可以看到更多电商之间的合纵连横。

　　硬之城的李六七总对郑梁总的否定给出了犀利的反击！他说，代理商没法做电商，产品线限制，原厂限制，基因限制，用户限制，没有很好的方法施展拳脚。从中电港和世强电商的发展轨迹来看，他们的电子商务平台更多的是获客，拉新，技术上的支持和品牌推广。

　　自从科通芯城被烽火研究沽空之后，大部分元器件代理商对于触电行为都很低调。毕竟，原厂在整合，渠道也在整合，代理权的命脉，连安富利都没办法掌控，这才是代理商的核心资源和竞争力。代理商的电商行为，只是一个护城河和防火墙而已。最好的办法，就是另起炉灶，用独立的团队来操作，比如艾睿和安富利；或者学艾睿电子收购Verical，Chip1stop，21IC，find chips，EEtime等，安富利收购易络盟，做到立体式攻防布局。

　　元器件电商在供应链中的痛点是什么？物流，报关，信息，仓储还是金融？资深元器件供应链运营专家邓惠忠主持了这个圆桌对话环节。富森，旗丰，华富洋，润泰的业务负责人和深圳供应链专家李海平应邀出席并做了答复。

　　私下里，在各种场合，我和许多电商负责人都有不同程度的交流和沟通。目前来看，针对小批量，拆包，报关及速度、商检，仓储环节等痛点环节，还没有一家供应链公司准备好了专对于元器件电商的供应链解决方案。所以，逼得一部分企业自己做一些独立环节。

　　邓惠忠呼吁供应链企业来帮助元器件分销商包括电商在供应链金融，小批量多SKU跨境物流快速交付，仓储智能化及WMS，TMS系统云共享等方面做持续的尝试，期待突破！助力元器件B2B电商高速增长！

　　元器件电商的终极路线是供应链金融，云汉芯城的曾烨总一句话道破天机。此话深得我心，因为我一直也是这么认为的。目前的代理商，供应链企业和元器件电商，中间只隔了一层纸，就看谁先捅破！

　　提了这么多问题，有自问自答，有嘉宾解惑，也有未知的未知。我在想，先天不足，争议满天飞，歧视，卡位，鱼龙混杂。。。 。。。这些都不重要，真正驱动元器件电商人持续奋斗的源动力是什么？是名利双收吗？是热情和理想吗？是好奇心吗？是资本吗？是技术吗？还是其他的动机？

　　也许，连马云和刘强东都不能给出更好的答案！那么，我们又该如何驱动自己去满负荷战斗呢？世界给了我们一次超越的机会，而我们却用它来看风景？

　　面对300万家小B用户的支持和市场空间，仰望星空，不忘初心，希望和未来就在远方。当然，诗也在远方，就看你是否足够幸运，足够努力，足够坚持！

　　未来，元器件电商领域一定会冲出来几家独角兽，也许，它们就在这些嘉宾里！感谢所有支持，反对的人！唯有全力以赴，舍我其谁，不忘初心的元器件电商才能成为未来的未来！返回搜狐，查看更加多